Readiness-Workshops unterstützt Start-ups bei der Preisgestaltung

Das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung ist fertig entwickelt, der Marktstart steht an. Nun stehen Start-up-Teams vor einer zentralen Frage: Welcher Preis soll für die Leistung verlangt werden? Und von welchen Faktoren hängt eine angemessene Preisgestaltung ab? Fragen, die gerade dann besonders knifflig sind, wenn es bei einer innovativen Leistung womöglich noch gar keine Teilnehmer im Markt gibt, mit deren Preisen sich das eigene Angebot vergleichen lässt. Tipps konnten sich Start-ups an diesem Mittwoch im Heimathafen Wiesbaden von zwei Expertinnen holen: Im Rahmen eines eintägigen Workshops aus der Readiness-Reihe des StartHub Hessen gaben sie Gründerinnen und Gründern wichtige Tipps zum Thema Preisfindung auf den Weg.

Welche Faktoren bei der Preisgestaltung eine Rolle spielen

Bei der Preisgestaltung spielen gleich mehrere Faktoren eine zentrale Rolle, betonten die Referentinnen Nina Behringer und Anna Johannsen. Dazu gehören strategische Erwägungen, ob das Start-up in seinem Markt beispielsweise eine Preis-, Kosten- oder Qualitätsführerschaft anstrebt. Auch, welche wichtige Rolle das Thema Psychologie bei der Preisgestaltung spielt oder welche Mindestpreise ein Start-up niemals unterschreiten sollte, zeigten Behringer und Johannsen den Gründerinnen und Gründern auf. Klar wurde zudem, dass das Thema Preisgestaltung nicht nur Start-ups betrifft, die unmittelbar vor oder nach der Markteinführung stehen, sondern auch solche, die mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung schon länger am Markt sind und ihre Preisstrategie überprüfen und eventuell anpassen möchten.

Individuelle Fragen mit Referentinnen und Workshop-Gruppe diskutiert

Für die teilnehmenden Start-ups bot sich neben einem theoretischen Einblick in die Grundlagen der Preisgestaltung auch die Gelegenheit, ihre individuellen Herausforderungen und Fragestellungen intensiv mit den Referentinnen und der gesamten Gruppe zu diskutieren. Entsprechend viele konkrete Anregungen konnten die Gründerinnen und Gründer nach dem eintägigen Workshop für die weitere Preisgestaltung mit in ihre Start-ups nehmen. Auch für den Heimathafen Wiesbaden, der den aktuellen Readiness-Workshop als Partner in Zusammenarbeit mit dem StartHub Hessen organisierte, ist das Thema Preisfindung ein zentrales Anliegen, das häufig an das Team des Gründerzentrums herangetragen wird. Entsprechend groß war der Mehrwert, der durch den Readiness-Workshop für die teilnehmenden Start-ups erreicht werden konnte.

Neben diesem Workshop für Start-ups brachte das StartHub Hessen im Auftrag des Hessischen Wirtschaftsministeriums in den vergangenen Tagen auch das gesamte hessische Start-up-Ökosystem zusammen - bei der eco:nnect, dem Vernetzungstreffen für die Start-up-Szene des Landes. Im Fokus der eco:nnect im HOLM in Frankfurt stand die Umsetzung der Start-up-Strategie Hessen 2030. Alle Informationen zur eco:nnect gibt es in unserem ausführlichen Beitrag.